写字楼故事：出其不意的一招

上一篇 / 下一篇 2007-08-21 08:38:26

查看( 981 ) / 评论( 40 )

   老王在我们公司算是元老级的人物，可论起做销售，销售人员的三个基本素质：察言观色的眼力，巧如簧舌的口才和充满热情的服务，老王除了这最后一条外，他稍显木衲的性格跟前两条基本不沾边，所以他的销售业绩一直平平，仅仅能维持几个老客户。

   最近公司沸沸扬扬地都在谈李总正在接触一个大客户，据说只要这个客户谈成了，公司下半年的销售任务就基本能完成了。大家都猜老板会把这任务交给销售状元阿强，有的同事都开始跟阿强开玩笑说，如果他拿下这个大客户，到时得请大家好好撮一顿。

   这个大客户特别难缠，之前有几家公司去招标，他们都没看上，不知道这回我们公司的运气怎么样。没过两天，李总就给大家开会专门讲了这件事，并且宣布了一件爆炸性决定：这次跟大客户接触谈判的任务交给老王！

   李总宣布完，我们大家一时都没回过神来，老王更是满脸通红，过了好一阵儿，才懦懦地跟李总说：“李总，这么重要的任务我怕完成不了。”李总笑着跟老王说：“你就照你平时那么做就行，就当作是你的一个老客户，不用这么紧张，这个客户谈不下来，我肯定不扣你的奖金。”

   我们不知道李总这是想的哪一出，估摸着李总是不是也觉得这件事没什么把握，干脆就让老王去对付一下算了。老王莫名其妙地接受了李总的重任，第二天就去见了那位大客户。见了面回来，我们跟老王打探动向，老王说，那客户就是问了半天公司的这情况那情况的，老王是人家问什么答什么，关于合同的事一句都没提就回来了。唉，这个实诚老王，我们摇摇头，一哄而散，剩下老王在那里发呆。

   接下来几周，老王要么陪着客户在公司里四处参观，要么就被客户叫去做“超级访谈”，我们都说，这些天老王快把我们公司上上下下的大事小事全给客户透露光了。老王还挺执拗，说他可没说什么大话，公司的情况他全是照实说，一点都没虚报，甚至还把什么消费者投诉的事情都一五一十地跟人家客户讲了。阿强有点沉不住气了，跟李总请缨：“老王这么个谈法，肯定没戏了，不如让我去试试吧，也许还有转机。”李总摇头，铁了心似的非要看着老王把事情搅黄了。

   老王就这么不急不慌地让客户折腾了一个月，突然有一天，那客户说让老王叫上李总，要请吃饭。李总和老王去了之后，我们知道这肯定是最后的晚餐了，阿强更是一副英雄无用武之地的落寞相。

   李总和老王回来之后，就把我们都召去开会，李总面带微笑地跟大家宣布，这个客户我们谈成了，后天就签合同！大伙儿一头雾水，没看见老王出什么招呀，怎么就成了呢？李总看出我们的疑惑，道出了事情的原委：原来李总一直都在暗中打探这个客户的情况，知道他们特别看重合作伙伴的诚信，前面几个公司都是因为销售人员几句不经意的夸大其词让他们感到反感，才导致失败。所以李总在考虑派谁去的时候，琢磨了很久，最后还是决定让老王去，老王的销售技巧差点，但是讲诚信这点却是无人能比，只要他能让客户感觉我们公司比前几家都更坦诚，这生意谈成的希望就大了。

   不知用意的老王就这样被李总委以重任，而他不带修饰的表现让客户大为满意，那天在饭局上，他们跟李总直说，从老王身上就能看到我们是一个什么样的公司，这合同他们跟我们是签订了！

   我们恍然大悟，李总这招可真绝啊！一鸣惊人的老王也这才明白，李总这看似死棋的一招，竟然让他懵懵懂懂地给走出了柳暗花明的结局！

[ 本帖最后由自由主妇于 2007-8-21 09:33 编辑 ]

论坛模式推荐收藏分享给好友推荐到圈子管理

TAG: