先感受一下
上一篇 /
下一篇 2008-06-04 13:06:06
查看( 18 ) /
评论( 0 )
有时我们去买衣服，问老板问多少钱的时候，对方常常会说：“现在别着急问价钱，先感受一下，自己穿上试试。看看合适不合适，东西好不好，完了咱们再谈价钱。”只要我们把衣服穿上了，成功推销就迈出了第一步。有时架不住一番夸奖，经不起软磨硬泡，心一软就买下了。可是过后心里总磨不开，样子虽然不错，好像还是买贵了，要是再比比价钱就好了。所以好多意志薄弱的人，就怕一个人逛小摊儿，兜里没剩下几个子儿，再花钱下礼拜就得饿肚子了。那帮小贩实在太能说了，一般人根本抵挡不住，以后坚决不能上那儿买衣服了，我真受不了他们。要是女人这么说，男人也就当笑话随便一听，知道她们改不了。要是男人这么说，没准儿就是真的了，他们什么事儿都干得出来。许多男人自打在小摊儿上当以后，彻底离开这块伤心地。如今到许多大型超市买衣服，并不比小摊儿贵多少，还有退货保障。只要保存好票据，不满意可以顺利拿回全款。男人天生怕麻烦，女人不怕，她们喜欢麻烦。女人是麻烦制造者，也是麻烦消费者。男人和女人相爱，就是不断克服麻烦的过程，直到麻烦孩子产生。
先感受一下是对的，美好的感觉也是对的，只是后悔买贵了。所以我们大多数人的努力方向，还是要尽量提高讨价还价技巧，而不是怀疑自己的感受。感受是正确的，问题是为了维持这种感受，到底付多少钱才值得，最好能少花钱多办事儿。技术工作排在感觉后面，感觉还可以，后续的事情才有可能发生。然后为了实现目标，制订什么样的策略，准备做多少钱预算。还有万一出现不良后果，如何快速脱离事故现场，不能让人抓住小辫子，要在事先做好处置预案。虽然有时候，房间是开了哩，就是没得上去，主要是怕麻烦。可是想法还是正确的，追求美好事物的上进心值得鼓励，个人一小步时代一大步，向前向前向前。只是有些时候会觉得，虽然自己花了很多钱，好事儿毕竟不能长久，老这样不明不白地也不是个办法，这得到什么时候算一站呢。这样才在最后关头悬崖勒马，危地马拉，及时终止了犯罪，重新回到革命路线上来了。
小孩子买东西不考虑价值，只要喜欢就行，哪怕买回去就不能用了，也不觉得有太大损失。可是老年人买东西，又过分考虑实际价值，总爱说这个不值那个不值，却很少说自己喜欢什么。那么中间的成年人呢，男人比较注重价值，女人比较强调感觉。要是男人多一些感觉，女人更在乎价值，可能这个世界就完美多了。针对男人的广告宣传，比如汽车、相机、手表，总爱强调世界领先技术，丰富设定功能，可以在海拔5000米使用等等。可是介绍女性产品时，从来不用男人这一套。大多是周围人羡慕的目光，富贵的象征，鲜艳的色彩，幸福的回忆，感觉就像被一团空气笼罩着似的。要是用女人的眼光观察，许多男人用品都很难看，女人是绝对不会购买这些东西的。真跟男人讨论这些物品的模样，男人们也会觉得不太好看，可那是名牌呀，性能先进啊，功能多的很呢。要是女人问，这些先进功能真的有用吗，你平时又能用上几样，男人们可能就答不上来了。女人的东西够用就好，剩下的全是感觉，女人的钱都花在感觉上了。男人也许更好骗，只要告诉他们，这是世界最先进产品就行了。多难看多没用的东西，他们都敢买，今天你要嫁给我，终于和国际接轨了。
女人的感觉更接近自然，也更加合理一些。世界上最大的当，都是留给男人上的，都是为男人精心准备的。比如过去有些国外惊险电影，里面的女主角特别相信某些男人，比如一见到高仓健那种类型的，就奋不顾身地扑了上去。她们的理由大多是，我看他不像坏人，我看他是个好人。许多男人特别不相信这一点，总说外国电影纯粹瞎编，怎么能仅凭印象判断人呢，万一坏人也跟好人似的咋办。于是男编剧们摩拳擦掌，制作了一系列满拧国产戏。那里面好人贼眉鼠眼，坏人仪表堂堂，长得像好人的准是坏人，长得像坏人的准是好人。幸好这些怪戏没坚持多久，现在电影里面好人还是好人，坏人还是坏人，长成啥样就是啥样儿。其实男人总爱犯常识性错误，就因为他们经常忽略自己的感觉，过分相信知识和教育传达的东西。世界上眼光最尖锐的是孩子，其次是女人，男人在这方面表现特别差劲。我们对人的判断，可能在十岁之前是最成熟的，然后呢，可能就得等到七十岁以后了。
到外资企业去应聘，有时得经过好多人面试。而且这些人不一定都是经理级人物，许多人只是普通办事员。面试也没有多少技术问题，往往是跟你东拉西扯，谈天说地。人家这样做的目的，就是先感受一下，看看你的基本素质如何，是否和他们合得来。我们这些年来，被素质教育害苦了，早就忘了什么是正常感觉。比如一个人发自内心的微笑，善良的面目表情，并不是成功训练就可以做到的。在人类社会生活当中，感觉往往比科学更重要，也更难得。在正确使用感觉方面，我们要向儿童学习，男人要向女人学习。总结受骗上当先进经验，无非是被耀眼的光环迷住了双眼，什么留学欧美，高干子弟，精英人士。虽然牌子是真的，可是骗子也是真的，开好车的并不都是好人。弄不好赔了夫人又折兵，把自己卖了还帮着数钱呢。过分相信感觉不好，可是一点儿不相信感觉，看来也不好。
论坛模式
推荐
收藏
分享给好友
推荐到圈子
管理
TAG:
