潜入保险公司买保险

上一篇 / 下一篇 2007-08-11 15:25:23

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潜入保险公司买保险

我的朋友慧娟是和丈夫一起回国创业的海归，丈夫办了一家支持移动模式的广告公司，基本上已经上了轨道了。于是慧娟就在一家培训机构谋了一份教英语的兼职，每个星期只去两个半天和一个晚上，大部分时间都是在家里。

他们小区里有一位作保险的黄大姐了解到慧娟家的情况后，就像一块膏药一样粘上了慧娟，三天两头的找她推销保险，本来慧娟是想给老公和自己买份保险的，可是这人啊就是有一种逆反的心理，你缠得太紧了，她反而不想了，可那黄大姐又改变了策略，后来不推销保险了，而是力劝慧娟也加入保险公司。

慧娟想，反正自己有的是时间，而且在买保险的时候还是要认真搞清楚才好，因为黄大姐给的保险条款看着实在让人犯晕。于是就同意了。

黄大姐带着慧娟到保险公司办理了简单的入司手续，就让慧娟先参加一个星期的培训。除了上课的那两个半天，慧娟认真的听了所有的培训课，是公司里几个资深的保险代理人用激昂的语调，神奇诱人的事例让新入司的人员，对即将要从事的工作产生一个初步的热切的期望，慧娟看到周围的好几个人都和自己一样，越听越兴奋，涨红了双颊。

培训的间隙，黄大姐带慧娟参观了保险公司的办公室，这里的办公室象一间间教室，分给一个个班组使用。墙上贴满了口号和图表，有本月的目标，目前的成绩和优胜；口号都是很有煽动性的。比如：要达到多少张单子，多少金额，增员多少！哦，慧娟明白了，原来自己就是黄大姐增员的成绩之一呢。

接下来，慧娟就要参加到小组的活动中了，每天上午要到保险公司开晨会。先要一起站立着大声唱司歌来鼓舞士气，然后分组讨论，说说当前的成绩，存在的困难，也可以找老同事探讨险种的含义或做拜访客户的练习。其中还有一项就是“话术”的练习，说白了，就是见什么人说什么话，其实又没有那么简单，还要根据不同的情况和不同的对象，运用不同的心理战术，攻击对象的薄弱环节。比如抹不开面子的、担心家人安全的、怕欠人情的、想让财富升值的……

一来二去，慧娟也跃跃欲试了，可她也没忘了，自己进来是想先给自己和家人买几份保障的，她看中了好几份险种，回家和老公一商量，老公冷静的只帮她给二人各选了一份保险。慧娟很高兴的办理了投保手续。老同事告诉慧娟，你交的保费的一部分会变成你的薪水的，下个月你就可以领到了，慧娟想，这可是意外的收获啊！这不等于打折买保险嘛！

掏自己的钱容易，掏别人的钱难啊！慧娟试着去谈了几个好朋友，想劝人家买份保险，可非但保险没推销出去，朋友都开始躲着慧娟了，加上暑假外语培训的课程增加了，她每周要上4个半天和两个晚上的课，所以就把推销保险的工作放弃了。

不过，慧娟见人总说：我潜入保险公司给自己买保险，可是打了折的哦！
2008.8

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